一、展會企業營銷的工作方法步驟

1.市場調研與預測。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產品內涵的創意設計，才是最適合的。展臺搭建制作一種對觀眾的心理、思想和行為產生影響的創造性設計活動。通過在會議、展覽會、博覽會活動中，利用空間環境，采用建造、工程、視覺傳達手段，借助展具設施，將要傳播的信息和內容呈現在公眾面前。展會設計搭建一門綜合的設計藝術，是一種實用的、以視覺藝術為主的空間設計。 市場調研的重點應放在以下四個方面：（1）市場前景分析，如政策可行性、市場規模和類型。 （2）同類展覽的競爭力分析。 （3）展覽優勢分析。 （4）潛在客戶需求調查。

2.目標市場定位。展覽市場劃分至少應考慮以下四個因素:。(2)行業標準。(3)地理分區。(4)行為細分。

　　3.制定相關市場營銷發展計劃。對于中國展會旅游企業管理而言，一份市場經濟營銷工作計劃一般應包括以下研究內容：(1)展會市場網絡營銷現狀問題分析。(2)企業或具體的會議，展覽會的SWOT分析。(3)營銷戰略目標的確立。(4)市場營銷組合策略。(5)具體的行動方案及營銷成本費用預算。(6)營銷活動計劃的執行與控制。

　　4.實施網絡營銷發展計劃。

5.營銷效果評價。 它由前測和后測兩部分組成。 其中，預測試包括集中征集或隨機訪談參與者/參展商對各類營銷活動的意見。 事后評價是衡量營銷活動是否達到預期目標的唯一方法。

第二，展覽營銷技巧

展會公司在運作展會項目時，營銷是一個普遍關注的問題。根據我國展會業的現狀和筆者的親身經歷，如果辦展企業對一個展會的銷售不滿意，一般會首先想到以下措施:

　　1.加大廣告宣傳教育力度，使更多的參展商對展覽會產生學習興趣，以擴大企業潛在經濟市場的規模。

2. 通過嚴格的成本控制和擴大規模，降低展會價格，增加有效市場上的買家數量。

3. 對展覽會適當調整，以降低對潛在買家的資格要求。

4???。制定更具競爭力的營銷組合方案，爭取在目標展會市場占據更大份額。

　　無疑，以上幾條措施是符合常規的一般市場營銷管理手段，能在一段時期內起到積極作用，但從展會業經濟發展的長期戰略分析來看，似乎有些不妥：1.廣告并不是多多益善的，成本是一個需要充分考慮的。因此通過廣告信息發布的渠道要根據學生不同教育行業的特殊工作情況區別對待，有的教師可以有效吸引學術界的關注，有的甚至可以靠強大的行業協會推薦，有的則要靠政府的相關研究部門提供支持。把力度放在行業最具權威的機構上，必能起到更好的效果。

2.展覽的價格不應輕易改變。 嚴格控制成本，選擇合適的商業模式，是每個公司在每一個時期都應該注意的問題，但為了吸引更多的潛在客戶，不應該千方百計降低展會的價格。 價格應該在市場預測后確定，不要因為銷售沒有完成而降低價格，這會使贊助商失去信譽。

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