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行業(yè)動(dòng)態(tài)Industry dynamics

這世界上竟有如此簡(jiǎn)單而暴利的商業(yè)模式

發(fā)布時(shí)間:2017-04-05       點(diǎn)擊數(shù):1719

下個(gè)月,魏廣華就要離開漳州了,尋找下一個(gè)獵物。在他的“團(tuán)隊(duì)”進(jìn)駐福建漳州的9個(gè)月里,這里的房?jī)r(jià)高歌猛進(jìn),他帶來的2000萬現(xiàn)金,也只花出去了1000多萬,現(xiàn)在卡里一共躺了接近5000萬現(xiàn)金。“炒房要的是夠準(zhǔn)夠快夠狠,無異于刀口舔血,狠賺一把就要離場(chǎng),尋找下一城。”廣州展會(huì)設(shè)計(jì)裝修公司領(lǐng)藝展覽很難想象,作為樓市炒家中的新兵,魏廣華的撈金速度竟如此之快。

在一輪輪的房?jī)r(jià)上漲中,有的人暴富了,更多人的未來被房子裹挾,艱難前行。

1、漳州“坐莊”風(fēng)云

來到漳州前,魏廣華是一家鞋廠老板,因近些年“實(shí)體難做”,加之2016年初廈門房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)攀升,他的幾個(gè)業(yè)余炒房的兄弟都收獲頗豐,魏廣華經(jīng)過縝密考察后,決定加入這支隊(duì)伍。于是,每人拿出2000萬資金,湊了接近2億元,殺到廈門島的后花園——僑鄉(xiāng)漳州。

漳州地處閩南金三角,東臨臺(tái)灣,南接潮汕,距廈門島僅40分鐘車程。這里月月瓜果應(yīng)市,四季和風(fēng)拂面,是休養(yǎng)生息的安逸之所。香飄萬里的水仙花,也將漳州的名氣播撒到全國(guó)各地,而最近半年來,其“如雷貫耳”的方式,卻是漲幅位列全國(guó)前列的房?jī)r(jià)。

2016年6月,魏廣華和他的朋友們踏上漳州的土地準(zhǔn)備“大干一場(chǎng)”時(shí),市區(qū)房?jī)r(jià)均價(jià)每平米約為6000—8000元,短短9個(gè)月過去,新樓盤開盤價(jià)鮮有低于每平米1.5萬元的,個(gè)別湖景、江景、學(xué)區(qū)房,甚至在2.5—2.8萬元之間。

“聯(lián)手坐莊”這種在股市里操縱市場(chǎng)的方法,也被他們嫻熟地“嫁接”到房產(chǎn)領(lǐng)域。雖然魏廣華只是個(gè)新兵,但這絲毫不妨礙他從漳州的房地產(chǎn)市場(chǎng)撈金。“我以前做實(shí)體經(jīng)濟(jì),成日操心操肺勞神苦思,反而吃力不討好,但是房地產(chǎn)不同,只要你將局部的東西理解透徹,資金流不要出問題,你就躺在家里賺錢了,這種四五線城市,前期政府不僅不會(huì)干預(yù),反而非常歡迎房?jī)r(jià)上漲。”剛開辟新領(lǐng)域不到一年的魏廣華,講起“秘籍”已經(jīng)頭頭是道。

回想起這9個(gè)月的光景,魏廣華自稱“如入無人之境”。“2016年中,廈門島內(nèi)的均價(jià)已經(jīng)突破4萬元,與其比鄰的漳州才六千多塊錢,當(dāng)時(shí)我已聽聞?wù)闹菔袇^(qū)有兩片舊城拆遷,以及6個(gè)自然村要征遷。這些拆遷戶大約1.5萬戶,平均每戶至少握著百來萬拆遷補(bǔ)償款,此刻拉升房?jī)r(jià),不愁沒有接盤俠。滿地是剛需。均價(jià)低、流通盤小、有舊城改造的剛需,配合一點(diǎn)學(xué)區(qū)房和廈漳同城化的概念,是個(gè)很適合講故事的地方。”

到漳州安營(yíng)扎寨后,魏廣華他們?cè)缫咽孪炔群命c(diǎn)了,首先相中當(dāng)?shù)孛U闹輰?shí)驗(yàn)小學(xué)的學(xué)區(qū)房——冠城國(guó)際,彼時(shí)該小區(qū)均價(jià)約為1萬元。這是個(gè)典型的“學(xué)區(qū)房”二手盤,小區(qū)內(nèi)“流通盤”不到50套,介于60—80平米之間,只需不到1000萬的資金,便可一把吃下“流通盤”,這就相當(dāng)于控制住了該盤近乎全部的流通市場(chǎng)。

這一“套路”屢試不爽,魏廣華其他9個(gè)兄弟在其他樓盤如法炮制,陸陸續(xù)續(xù)在市區(qū)掃掉接近500套小兩居,總共花出去不到1億元。這在當(dāng)時(shí),幾乎掃掉了漳州二手房交易市場(chǎng)的三分之一存量。此刻距離6月他們進(jìn)駐時(shí),剛過去三個(gè)月,而漳州的房?jī)r(jià)已被在他們的刺激下,每平米漲了近2000塊錢。

“十個(gè)人要一口氣買下這些房子不是易事,難免樹大招風(fēng)。上數(shù)量級(jí)的投資,得從老家親朋好友那里借來身份證。但親朋好友畢竟有限,于是,他們就通過中介公司找農(nóng)民工買身份證,之后再找七大姑八大姨的公司配合給每張身份證出一份收入證明。銀行為了搶客戶,對(duì)收入證明也不會(huì)認(rèn)真核查。這樣做不僅悄無聲息,還能拿到貸款優(yōu)惠。”魏廣華說起如此“簡(jiǎn)單又暴利的賺錢方式,感覺有點(diǎn)上癮”。

吃下市區(qū)三分之一的流通盤,僅是魏廣華的第一步驟。接下來,他們找到在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄒ?guī)模和壟斷地位的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)合作,開始一天一天地刷新手中房產(chǎn)的掛牌價(jià)格。“只要我們手上的房源一起抬價(jià),再散布房?jī)r(jià)即將大漲的消息,在售的房東也會(huì)跟風(fēng)抬價(jià),甚至撤單觀望,這樣市面上的流通盤就不會(huì)擴(kuò)大。我們可以通過對(duì)倒交易的方式抬高房?jī)r(jià),也可以直接刷新掛牌價(jià)。”魏廣華表示,聯(lián)合中介機(jī)構(gòu)后,就開始通過媒體、論壇、公眾號(hào)等途徑,為“廈漳同城化”、學(xué)區(qū)房、江景房等概念造勢(shì)。2016年底至2017年初,“廈門地鐵將修到漳州市區(qū)”的消息已傳遍漳州的大街小巷,“同城化”的概念也已經(jīng)深入人心,成為市民們茶余飯后的談資,也成為房?jī)r(jià)瘋漲的催化劑。

加之舊城改造和自然村拆遷形成的剛需,以及泉州、廈門等省內(nèi)土豪紛紛趕赴漳州掃樓,這個(gè)偏居福建東南一隅的四線農(nóng)業(yè)城市,在市區(qū)人均收入約3000塊錢的情況下,市區(qū)房?jī)r(jià)卻以近乎“一天一價(jià)”的態(tài)勢(shì),從六七千元起步,向1.5萬元、2萬元、2.5萬元、2.8萬元進(jìn)發(fā)。

2017年4月初,魏廣華滿面春風(fēng)得意。在裊裊騰起的雪茄煙氣中,他說這輩子從未想過有如此輕松的賺錢方式,他們手上近500套房已基本都轉(zhuǎn)手,當(dāng)時(shí)投出去的1.2億元,凈賺約2億元,已經(jīng)開始尋找下一個(gè)城市。

2、基金經(jīng)理“結(jié)伙”赴貴陽

接通胡英杰的電話時(shí),他的語氣輕快嘹亮,顯得朝氣蓬勃,每一口都是春天的味道與希望。因?yàn)椋齻€(gè)月來的調(diào)研總算塵埃落定,下一個(gè)目標(biāo)就是貴陽。

胡英杰,炒家,2015年“股災(zāi)”之前,他是一名有十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基金經(jīng)理。自股災(zāi)“敗光”之后,他的主營(yíng)業(yè)務(wù)從炒股變更為炒樓。在深圳挖得“災(zāi)后重建”的第一桶金之后,他開始尋覓下一個(gè)獵物。

“相對(duì)于琢磨不透的股市,樓市風(fēng)險(xiǎn)更小,利潤(rùn)更高,更易于把握。”胡英杰似乎已經(jīng)打通股市和樓市的任督二脈,“最核心的是運(yùn)用杠桿原理,以小博大,借助銀行貸款把投資放大。股市的杠桿太低,買多少股票,你就要投多少錢,貴陽的樣子,我現(xiàn)在投個(gè)30萬塊錢,可能就可以把一個(gè)100萬的房產(chǎn)買下來。買下來可能過不了多久就翻倍了,這個(gè)時(shí)候的收益率一下就放大4倍。”

胡英杰不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,和他一起“不務(wù)正業(yè)”的小伙伴還有五個(gè),每個(gè)人身上都有三五千萬現(xiàn)金。但是,他們對(duì)銀行貸款一直情有獨(dú)鐘。即使手上有足夠的資金,也不會(huì)一次性付清。首付款比例越低,杠桿效應(yīng)就越大,自有資金的回報(bào)率就越高。

“炒樓和炒股差不多,找準(zhǔn)有題材、有概念的樓盤,聯(lián)合坐莊吃下市面上的流通盤,而且要吃小戶型,這樣成本低,收益率高。”

正當(dāng)股民們對(duì)著A股走勢(shì)長(zhǎng)吁短嘆,哀其不幸怒其不爭(zhēng)時(shí),樓市已連創(chuàng)新高。“在此做一個(gè)簡(jiǎn)單的假設(shè),如果有人在2015年1月份時(shí)在深圳購(gòu)入一套價(jià)值300萬元的房子,該房產(chǎn)現(xiàn)在市值約900萬元,收益高達(dá)690萬元。如果此人在1月4日時(shí)將用于購(gòu)房的首付90萬元投資于股市,到如今能保本已算萬幸。”胡英杰表示。

那么, 胡英杰這回為什么會(huì)盯上貴陽呢?“這些年我一直在關(guān)注貴陽花果園小區(qū),該小區(qū)被譽(yù)為中國(guó)第一神盤,是亞洲最大樓盤,占地1830萬平方米,計(jì)劃入住人口50萬人。從今年1月初開始,胡英杰在花果園租下一套房,白天他有時(shí)到市內(nèi)各個(gè)中介門面串門,有時(shí)在家做功課,對(duì)比貴陽與全國(guó)其他省會(huì)城市的房?jī)r(jià)差距,并試圖尋找原因。但是,晚上9點(diǎn)過后,胡英杰和他的伙伴們都要雷打不動(dòng)地做一件事:一棟棟樓排查入住率。他們所采取的方式也簡(jiǎn)單,在樓底下挨家挨戶數(shù)電燈,并認(rèn)真做好筆記。

經(jīng)過三個(gè)月的調(diào)研,胡英杰基本摸透了,花果園的入住率已經(jīng)達(dá)到80%。這個(gè)“神盤”的入住率是炒家評(píng)判貴陽是否值得一炒的主要指標(biāo)。“你知道嗎,貴陽竟然還沒有地鐵房的概念。”胡英杰說,按照他過去兩年在深圳積累的經(jīng)驗(yàn),兩條地鐵線交匯處的房?jī)r(jià)漲得最快最兇。而從縱向時(shí)間上來看,貴陽近年的房?jī)r(jià)基本在6000塊錢左右橫盤,從橫向與其他省會(huì)城市的房?jī)r(jià)對(duì)比來看,貴陽與他們還差一截。

“4月中下旬住建部要公布全國(guó)70個(gè)主要城市的一季度房?jī)r(jià)走勢(shì),貴陽肯定又墊底,這塊洼地一定會(huì)吸引游資進(jìn)來。貴陽市內(nèi)交通比較擁堵,也是國(guó)內(nèi)比較有名的堵城,地鐵房概念肯定能火。下一步,我們的計(jì)劃是在地鐵交匯處,選擇流通盤較小的小區(qū),一把吃掉所有的小戶型,這樣成本低,容易轉(zhuǎn)手,也容易抬起價(jià)格。”胡英杰說。

3、G縣的賣地“生意”

G縣地處“襟三江而帶五湖,控蠻荊而引甌越”的江西東部,縣城面積不過10平方公里,人均月收入2000塊錢上下,屬于靠山吃山的內(nèi)陸小縣城。當(dāng)?shù)厍鄩涯甓嘣陂}粵兩地務(wù)工,只有春節(jié)時(shí),各地車牌會(huì)“云集”縣城,之后又冷冷清清。

2011年,江蘇“土豪”徐波來到此地經(jīng)營(yíng)設(shè)廠,縣城一條街道可以從頭望到尾,晚上9點(diǎn)過后就一片漆黑。這一年,縣財(cái)政收入5億元。徐波屬于當(dāng)?shù)卣猩桃Y“圈”過來的大款,到此后不久,G縣領(lǐng)導(dǎo)與其漸漸熟絡(luò)起來。2011年下半年的一天,縣領(lǐng)導(dǎo)找到徐波,跟他商議“干出一番事業(yè)”。

“縣領(lǐng)導(dǎo)跟我說,我們這里的住宅用地每畝大約70萬元,你回江蘇幫忙找?guī)孜婚_發(fā)商過來,下一宗土地招拍掛的時(shí)候,必須幫我舉牌到250萬元以上,超出150萬元的部分,縣財(cái)政會(huì)擇機(jī)返還給你們。樓盤開發(fā)后,縣里會(huì)配合你們把房?jī)r(jià)炒上去。”一世經(jīng)商的徐波當(dāng)機(jī)立斷,這是一個(gè)“雙贏”的項(xiàng)目,他很快就從江蘇老家招來5個(gè)鐵哥們。

徐波回憶說,“那塊地拍賣那天,起拍價(jià)是70萬元,從早上8點(diǎn)開始,我們6個(gè)人坐在最后排。江西本地開發(fā)商每次兩千、三千地加價(jià),一路拍到10點(diǎn)鐘,我們都快睡著了,才剛剛報(bào)到95萬元。眼看著離目標(biāo)價(jià)還很遠(yuǎn),我們第一次舉牌,報(bào)出150萬的價(jià)碼,當(dāng)時(shí)所有人的目光都投向我們這邊。就這樣又拍了半小時(shí)后,價(jià)格還在160萬元附近徘徊。眼看著快11點(diǎn)了,我們加快進(jìn)度,第二次舉牌報(bào)價(jià)230萬元,就這樣順利把這塊地拍到了250萬元一畝。”

這塊地后來被規(guī)劃成G縣第一個(gè)人車分離地高端住宅項(xiàng)目,2014年開盤價(jià)是5500塊錢,在當(dāng)?shù)厥恰暗欠逶鞓O”的高價(jià)。徐波解釋了其中的奧秘:開盤之前,就有浙江游資團(tuán)隊(duì)找上門來,答應(yīng)可以一次性買下三分之一房產(chǎn),前提是給予內(nèi)部?jī)?yōu)惠,每平米降到4200塊錢,但對(duì)外必須宣稱每平米售價(jià)6000塊錢。

“這是個(gè)雙贏的交易,開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目所需的資金極其龐大,近些年樓市調(diào)控日趨升溫,房地產(chǎn)項(xiàng)目融資愈發(fā)困難,嚴(yán)格時(shí)甚至不能拿土地去銀行抵押融資,全靠開發(fā)商自己解決資金難題,所以財(cái)務(wù)成本相當(dāng)沉重,項(xiàng)目開發(fā)完成后,如果銷售過慢導(dǎo)致資金回籠不了,資金鏈斷裂,就會(huì)形成財(cái)務(wù)危機(jī),更嚴(yán)重就是破產(chǎn)。”廣州展會(huì)設(shè)計(jì)裝修公司領(lǐng)藝展覽了解到,這時(shí)候有游資炒房團(tuán)找上門,就當(dāng)是薄利多銷,解決燃眉之急,先把各種借貸還上,剩下的就可以和當(dāng)?shù)刂薪榧坝钨Y配合,捂盤惜售,統(tǒng)一提價(jià),一唱一和把房?jī)r(jià)抬起來。如果能再做通當(dāng)?shù)刂W(xué)的工作,設(shè)個(gè)分校,那就是暴利的“學(xué)區(qū)房”項(xiàng)目。

在上述地塊拍出一畝250萬元的史前高價(jià)后,G縣又如法炮制出了兩個(gè)“地王”。這三塊地拍出去后,G縣縣城的房?jī)r(jià)從3000塊錢漲到5000多塊錢。財(cái)政收入也從2011年的5億元漲到2012年的8億元,其中土地出讓金大概占到4億元。

“2016年我們的財(cái)政收入是13億元,其中預(yù)算內(nèi)收入約6億元,其余的大部分是土地出讓金。”G縣財(cái)政局負(fù)責(zé)人說,由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣,當(dāng)?shù)氐墓I(yè)園基本處于停業(yè)狀態(tài),鮮有企業(yè)開機(jī)生產(chǎn),財(cái)政收支壓力很大,土地出讓也是不得已。

土地財(cái)政不僅解了G縣的財(cái)政壓力,也帶富了縣城周圍的居民,依靠土地征遷補(bǔ)償款,他們?cè)谝灰怪g暴富。原先靜悄悄的縣城,現(xiàn)在夜幕降臨后一派燈紅酒綠的景象,KTV、酒吧幾乎夜夜爆滿,當(dāng)?shù)囟辔黄髽I(yè)老板說,“如今新開的酒店,房間基本都配了一臺(tái)麻將桌,這些年吃喝嫖賭吸毒的青少年日見增多,看了實(shí)在痛心。”

廣州領(lǐng)藝展覽是一家集展臺(tái)、商業(yè)展廳裝飾及設(shè)計(jì)于一體的專業(yè)化展示服務(wù)公司,我們本著“以設(shè)計(jì)引領(lǐng)展示時(shí)尚美,以服務(wù)樹立行業(yè)好口碑!”的宗旨。為您策劃完美的展臺(tái)營(yíng)銷!

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