展會業的發展不應該照搬，而應該植根于實體經濟的需求，不斷創新。展會指定搭建商一場沒有經過精心設計的即興的或凌亂的展示將會帶來嚴重的負面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來吸引參觀人群，那設計師所能提供的設計可能只會發揮類似于美術展示的功能，而不能達到促進行銷的功能。譬如讓一場電腦展里出現一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產品內涵的創意設計，才是最適合的。廣州家具展搭建根據部門工作單完成制作及準備工作，安排客戶到工廠實地察看制作及準備情況，完成主辦、主場、展館等各項手續。在我國，大多數企業還沒有把展會作為推廣產品或贏得訂單的最佳場合，展會還沒有成為供需雙方接觸的最佳場合。所以像德國這樣的西方國家的行業展會在中國的成功率并不高。目前需要根據市場實際情況確定新的展覽主題。

招商展會是一個非常不錯的選題。當前我國各地方人民政府、開發區等組織，最迫切的任務，莫過于可以通過分析招商引資短平快的促進中國本地企業經濟的飛速進步發展。無論是在國內研究還是我們在國外，各種散兵游勇形式組織的招商經營活動時間不計其數，招商工作質量水平參差不齊，但每年為此花費的資金，據稱在數億元以上。這是作為一個具有巨大的市場環境空間，專業的有知名度的招商展會，在當前中國熱的大潮中，在各地招商引資的大潮中，需要絕地而起。

在招商引資展覽中，幾個值得關注的事項是展覽成功的關鍵：

首先，吸引人的主題。要組織大規模投資，吸引國內開發區大量參與，需要有一個固定的主題，逐步形成品牌。比如德國企業集群商會，或者德國機械工業中國投資促進協會，形成長期機制，運行幾年，就能吸引足夠的國內人才參與。

第二，邀請有吸引力的德國政黨參加。要注意普及性和現實性的結合。既要有世界500強以內的企業，也要有知名度、公眾性的政府或協會，增強展會的宣傳效果。但更多的參與者應該是在德國確實有投資意向的德國企業，并向中國企業明確表示所屬業務和合作項目名稱。

　　第三，在中國發展地方人民政府和開發區中的推廣。最終，參會者和贊助方，才是一個展會的主要經濟收入數據來源。在好的主題教育以及對于德國參會方的前提下，讓地方政府和開發區等受益者出錢，才是我們最主要的。這需要學生認真的策劃。

四是展覽形式的多樣性。 會前宣傳往往是關鍵，包括會前主題等宣傳，樹立自我聲譽和品牌。 包括參會雙方的要求、網絡上的初步連接，形成網絡與會議互動的雙重效應。 展覽本身包括展覽、新聞發布會、座談會等形式，增加了雙方的接觸和交易機會。

第五，展覽的可持續性。這是許多看似成功的會議的錯誤，它們以一個鏡頭開始，以另一個鏡頭結束。展會品牌的形成，需要不斷的運作。需要優秀而嚴格的展會流程，需要高素質的運營團隊，需要穩定的專家團隊，需要長期的信用。

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